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为什么打新齐家网:进化中的家装独角兽

 

  2014年,小米投资的“爱空间”让标准化家装的概念在行业间一夜风靡,其以“20天工期、699元/平米,从毛坯实现精装”的模式,对行业产生了强烈冲击。新生互联网家装公司希望利用这种自营模式赶超传统家装公司,而后者则焦虑得不知所措,一股自营热潮在行业中掀起,齐家网也跟随着潮流做起了自营家装。

  (互联网家装平台服务流程)

  这是一段属于电商的历中,互联网模式因为太过于超前而不被时代所接受,从线上交易做到线下配送的龙头家居e站,就败在了管理层超前的眼界,正如陈天桥曾败在2005年就开始做的盛大盒子上。

为什么打新齐家网:进化中的家装独角兽

  中装协官方数据显示,2014年中国建筑装饰行业总产值已达3万亿元,从业公司近15万家;而到了2015年,随着“新中产”人群的扩大,家装行业总规模就超过了4万亿元。

  齐家网起步于2007年,在邓华金创业的11年中,他见证过千团大战,在巅峰处遭遇过困境,逃过互联网流量迁移之殇,爬出自营的坑后聚焦于赋能......齐家网是互联网家装行业中最老的一批玩家,也是这个市场的成长缩影,见证了整个中国互联网家装市场从无到有的历程。

  齐家网最初的商业模式十分简单,即在线上召集用户,在线下完成交易,生成定单后,用户先把钱交付齐家网,在厂商送完货后再把钱转交给供应商。但就是这样一个简单的模式,让齐家网躲过了第一劫。

  经过数年成长,互联网家装已跻身万亿级市场,与互联网教育、旅游、汽车等跑在了同一个赛道。

  平台是齐家网的核心业务,也是赋能的关键所在,平台需要做到最大化的信息集中和最大化的信用集中,齐家网则通过平台将室内设计及建筑市场中的多个参与者连接,并将用户与满足其特定需求的服务供应商匹配。

  这一阶段被行业巨头们定义为“赋能”阶段。过去互联网重构的时候,诞生了两个重要的流量平台:阿里和腾讯,此时的齐家网也在做着同样的事,并从中获得增长的力量。

  2007年,齐家网在一个全民电商的时代中诞生。

  当然,面对仍处于稚嫩时期的互联网家装行业,齐家网赴港上市只是第一步,整个行业仍有很长的路要走。未来已来,作为行业龙头的齐家网,在巨大的市场机会面前,或许,能给我们带来更大的想象。

  齐家网为其提供VR软件,让设计师可创建三维实景式设计方案,以及ERP系统让装修公司将工程分解为多个时间节点,并简化时间和交付成果。此外,齐家网还通过匹配客户、采用标准化的定价策略及建筑程序,来克服品牌知名度低、获客及采购成本高、效率低等问题。

  邓华金称自营家装是个“坑”,他曾在接受媒体采访时说,“在互联网装修的前两年,不管是我们还是土巴兔或是爱空间,全部跳到那个坑里了,自己找设计师做施工,搞得很辛苦,但是方向没错”。就连土巴兔CEO王国彬也认为,“自营是必须尝试而付出的代价”。

  2013年后,齐家网以几百亿级别的流水迎来了巅峰期。也是在这个时候,对手和危机并肩向其走来。

  作为互联网家装的领头羊,行业未来的发展趋势或可从齐家网的战略中借鉴。

为什么打新齐家网:进化中的家装独角兽

为什么打新齐家网:进化中的家装独角兽

  邓华金曾说过,2017年后,互联网家装迎来了春天。据弗若斯特沙利文报告,得益于互联网渗透率的加速,网上室内设计及建筑服务行业的市场规模增速将大幅提升。虽然2012-2017年该行业以28.3%的增长速度“秒杀”了绝大多数行业,但这远未是结束。

  齐家网11年的成长浓缩成了一部行业发展史,但面对仍处于稚嫩时期的互联网家装行业,一切还远没有结束。

  以齐家网为业务主体的齐屹科技(01739),计划于7月5日在港交所主板上市,家装垂直行业第一股终于应声而来。

  经过了11年的成长,齐家网的上市可以说是从最后一个万亿级市场里走出来的垂直平台第一股,互联网家装行业也迈上了新的成长台阶。

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